據(jù)了解，睡眠產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)漸漸起步，隨著人們對安眠藥副作用的逐步認(rèn)識，越來越多的人希望擺脫對安眠藥的依賴，不吃藥也能安睡，非藥物睡眠產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家率先蘇醒，出現(xiàn)了各種有助于改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品，其中特色枕頭已經(jīng)開始挖掘這一商機(jī)。

枕頭專賣店促銷時(shí)應(yīng)突出健康主題，并重視與顧客的互動(dòng)服務(wù)。“老人節(jié)送特別禮物”、“兒童健康睡眠教育”、“新人連心枕頭”都可成為促銷活動(dòng)的有效形式。

市場背景：失眠人數(shù)全球第一枕頭專賣迎來商機(jī)

人生1／3是在睡眠中度過，睡眠質(zhì)量好壞直接影響健康甚至壽命。為此，越來越多的人正在付出大把的金錢，試圖解決睡眠障礙問題。在發(fā)達(dá)國家，各種改善睡眠的產(chǎn)品層出不窮。福布斯估計(jì)：睡眠產(chǎn)業(yè)銷售額每年有100億至120億美元，而且這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)正在不斷壯大。據(jù)中國睡眠研究會抽樣調(diào)查：我國成年人失眠發(fā)生率已達(dá)38.2%，其中老年人失眠發(fā)病率高達(dá)60%。由于人口基數(shù)龐大，我國失眠者已占全球第一。

據(jù)了解，睡眠產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)漸漸起步，隨著人們對安眠藥副作用的逐步認(rèn)識，越來越多的人希望擺脫對安眠藥的依賴，不吃藥也能安睡，非藥物睡眠產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家率先蘇醒，出現(xiàn)了各種有助于改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品，其中特色枕頭已經(jīng)開始挖掘這一商機(jī)。

如今，枕頭品種越來越多，除了普通枕頭以外，磁療枕、遠(yuǎn)紅外枕、竹炭枕等等，小小枕頭已融入了很多科學(xué)健康理念。記者了解到，國內(nèi)第一家特色枕頭店是2000年在青島開起來的，店內(nèi)除了精巧別致的小枕頭外，還有各種保健藥枕。不到6年時(shí)間，這一枕頭專賣店已經(jīng)發(fā)展到了可以為顧客提供“量頭定枕”。

該店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前的枕頭專賣，屬于一個(gè)慢熱的行業(yè)，由于產(chǎn)品單一性，目前它的主要市場賣點(diǎn)還是在于其產(chǎn)品健康和全面的特色，但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強(qiáng)有力的促銷廣告支持，才能取得較大成功。

需要特別指出的是，目前中國的枕頭專賣行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，枕頭專賣已經(jīng)遍地開花，另外商場開始注意到這一行業(yè)，目前逐漸增加了保健枕頭的產(chǎn)品系列。如果枕頭專賣店繼續(xù)停留在原來的經(jīng)營層次上，已經(jīng)不能適應(yīng)市場競爭的發(fā)展，迫切需要探討新的經(jīng)營思路，開辟新的利潤增長點(diǎn)，保持枕頭店的長期經(jīng)營和良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)營范圍：品種涵蓋男女老少保健功能市場走俏

枕頭專賣店經(jīng)營品種較多，如一般枕頭、保健枕頭、藥用枕頭，還有適合各年齡段的枕頭；此外，還可采購少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕頭品種大致可分為下列幾種：

從枕芯材料上看，有決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等枕頭；請玉石藝人加工制作一些玉枕和石枕；請木工藝人加工的檀木、柏木、香木等木枕等；

從目標(biāo)客戶上看，有給嬰兒用的定型枕頭、耳枕，有給新婚夫婦用的新人刺繡枕，還有給老人專用的枕頭等；

從功能上看，有看電視、電腦操作、辦公、駕車及旅行休息用的護(hù)腰休息多用枕，有為了抑制睡眠時(shí)出汗，采用特制蜂巢狀高支高密純棉制作的蜂巢按摩透氣保健枕等。

據(jù)經(jīng)營者介紹，銷售比較快的品種主要是用野生植物做枕芯的系列枕頭。

在定價(jià)方面，一定要遵循大眾化原則，每只枕頭價(jià)格10多元至69元不等。即使幾種最貴的特色保健中藥枕也應(yīng)比商場的價(jià)格要低20元至50元左右。